So gründen Sie ein freiberufliches Unternehmen auf die richtige Weise

Ich bin seit vielen Jahren als selbständiger Berater tätig. Ich bin ein so genannter Freelancer oder Freiberufler. In dieser Zeit hatte ich die Gelegenheit, viel zu lernen, und in letzter Zeit habe ich diese Erfahrungen in persönlichen Gesprächen weitergegeben. Und weil sich der IT-Job- und Businessmarkt verändert, zum Beispiel durch KI, kommen die Leute zu mir und bitten mich um geschäftlichen und freiberuflichen Rat. Um mein Wissen effektiv weitergeben zu können, habe ich beschlossen, die wichtigsten Informationen in Form dieses Artikels zu vermitteln.

Ich war von Kindheit an sehr aktiv, ich habe die Kunstschule besucht, Aquaristik (Fischvermehrung und Pflanzenzucht) Ich baue und entwerfe meine eigenen Modellflugzeuge, die fliegen, Bau und Entwicklung von elektronischen Geräten von Taschenlampen bis zu Reprobed, Verstärkern und anderer Elektronik und anderen zu helfen. Allerdings kam mir nie in den Sinn, dass ich ein Unternehmen führen könnte. Ich habe immer mit der Vorstellung gelebt, dass ich angestellt sein würde und dass mir jemand sagen würde, was gebraucht wird und was ich tun soll.

Die Tschechische Republik ist ein postkommunistisches Land, daher war das Unternehmertum vor 1989 lange Zeit praktisch nicht vorhanden. Deshalb kam es mir gar nicht in den Sinn, ein Unternehmen zu gründen. Aufgrund meines Geschicks und meines Fleißes war ich jedoch schon in der Schule und später im Beruf tätig. Ich habe anderen geholfen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, oft kostenlos oder unter dem Selbstkostenpreis, weil ich den Markt nicht verstanden habe.

Im Berufsleben habe ich festgestellt, dass es üblich ist, dass viele Dinge ineffizient gemacht werden und dass die Geschäftsinhaber oft nicht wissen, wie sie die Dinge technisch oder betriebswirtschaftlich angehen sollen. Unternehmen, die kurz nach 1989 gegründet wurden, bzw. deren Inhaber, sind nach dem Prinzip "Versuch und Irrtum" vorgegangen und haben sich deshalb auf dem Markt durchgesetzt, weil vorher niemand Geschäfte gemacht hat und der Markt frei war. Sie hatten, im Gegensatz zu anderen, den Mut, es zu versuchen. Aber auch ohne Kenntnisse der Branche und des Geschäfts. Die Experten blieben in der Position eines Angestellten, weil sie die Risiken der Branche verstanden, ob es sich nun um Bauwesen, Elektronik oder Softwareentwicklung.

Wenn ich gesehen habe, dass Unternehmen schlechte Qualität geliefert haben, dachte ich mir, dass es für mich ein Kinderspiel sein würde, auf diesem Markt erfolgreich zu sein, denn ich verfüge über ausgezeichnete Fachkenntnisse, Ich muss nur proaktiv sein und unternehmerische Fähigkeiten erlernen.

Als ich dann von einer Handelsfirma gebeten wurde, ein Projekt gegen Geld durchzuführen, sagte mein Vater: "Mach ein Unternehmen auf." Und ich machte mich als Einzelunternehmer selbstständig.

Was ist Unternehmertum

Ein Unternehmen ist eine systematische Tätigkeit, die unabhängig und in eigenem Namen zur Erzielung von Gewinn ausgeübt wird. Dabei gehen Sie ein gewisses Risiko ein, aber andererseits gehören Ihnen auch alle Gewinne. Sie haben die Freiheit, wie Sie die Tätigkeit ausüben, aber Sie tragen auch die Verantwortung.

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Es kommt nicht oft vor, dass jemand offiziell als Unternehmer auftritt, in Wirklichkeit aber als Angestellter arbeitet. Das nennt man einen Fresser und der Staat mag das nicht, weil es weniger Geld für den Staat bedeutet. Mir ist es egal, wie jemand offiziell arbeitet. Aber seien wir ehrlich, wenn jemand auf diese Weise arbeitet, ist es kein Nicht-Geschäft. Oftmals ist sogar eine Person, die legal als Selbständiger für einen einzigen Auftragnehmer arbeitet (der typische Begriff ist Auftragnehmer), kann man nicht von einem echten Unternehmen sprechen, denn er arbeitet nicht als professioneller Partner, sondern in einer untergeordneten Rolle.

In dem Video beschreibe ich die Arten der Zusammenarbeit genauer: 5 Arten der Zusammenarbeit am Arbeitsplatz:

Wer ist ein Freiberufler?

Ein Freiberufler ist eine unternehmerisch denkende Person, die sich Arbeit/Kunden nach ihren Vorlieben aussucht. Und oft wählt er ein Projekt wie folgt aus:

• Er muss an der Branche oder Technologie interessiert sein
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• er wählt ein Projekt, in dessen Technologie er die Zukunft sieht, so dass praktische Erfahrungen mit dieser Technologie nützlich sein werden
• er arbeitet nicht für Personen/Unternehmen, die ihm unsympathisch sind usw.

Grundlegendes Video mit Informationen:Wie wird man Freiberufler:

Die Bedeutung des unabhängigen unternehmerischen Individuums

Ein unabhängiges unternehmerisches Individuum, oder Freiberufler, ist ein Schlüsselelement für Flexibilität und Innovation in der modernen Wirtschaft. Seine Bedeutung liegt vor allem in seiner Fähigkeit, schnell auf veränderte Marktbedürfnisse zu reagieren und hochspezialisiertes Fachwissen anzubieten, ohne den Verwaltungsaufwand von Großunternehmen. Für Unternehmen sind Freiberufler strategische Partner, Sie ermöglichen eine effiziente Skalierung von Projekten und bringen eine frische, externe Perspektive. Auf Unternehmensebene verkörpern sie die Demokratisierung von Arbeit und Eigenverantwortung. Freiberufler sind Kleinstunternehmer, die durch ihre Anpassungsfähigkeit die Widerstandsfähigkeit der Wirtschaft gegenüber Krisen erhöhen. und durch ihre Freiheit oft die Grenzen der Kreativität und der digitalen Transformation verschieben.

Einige Leute sind des Geldes wegen im Geschäft, aber so sind echte Freiberufler nicht. Was auch immer eine Person tut, es macht mehr Spaß, eine Tätigkeit auszuüben, weil sie einem Spaß macht und weil sie die Wünsche von jemandem erfüllt.
Ein Unternehmen nur des Geldes wegen zu führen, oder weil ihn jemand dazu zwingt, ist nicht die ideale Lösung.
Ich persönlich betreibe ein Unternehmen, weil ich allmählich zu der Erkenntnis gekommen bin, dass ich auf diese Weise den Menschen und Unternehmen in meiner Umgebung meine Dienstleistungen auf dem besten und höchsten Niveau zur Verfügung stellen kann.

Wann sollte man ein Unternehmen gründen

Viele Menschen wollen ein Unternehmen gründen. Aber wenn man etwas gründen will, ist es eine gute Idee, es gut zu planen.
Man muss sich nicht Hals über Kopf ins Geschäft stürzen, aber man muss es ein bisschen durchdenken und den Ball ins Rollen bringen. Andererseits muss man auch ein gewisses Risiko eingehen, sonst wäre es ja kein Geschäft.

Wie gründet man am besten ein Unternehmen? Wenn Sie angestellt sind und beschließen, Ihren Job zu kündigen und ohne Vorbereitung ein Unternehmen zu gründen, ist das der schlechteste Weg.

Ideal ist es, ein Unternehmen als Nebenjob zu gründen, während man studiert oder arbeitet, oder einen Nebenjob oder einen Auftrag zu bekommen. Ja, es ist schwer, mehrere Dinge gleichzeitig zu tun. Alle Anfänge sind schließlich schwer.
Sobald das Geschäft läuft, musst du deinen Job aufgeben und die ganze Zeit und geistige Energie auf das Geschäft konzentrieren, denn sonst hält dich der Job nur zurück.

Wenn Sie in einem Unternehmen angestellt sind, das in der IT-Branche tätig ist, und Sie wollen auch in der IT-Branche tätig werden (im gleichen Bereich), brauchen Sie die Erlaubnis Ihres Arbeitgebers. Deshalb ist es für diejenigen, die auf Shvarc arbeiten, einfacher, ein Unternehmen zu gründen. Oder bei einem Unternehmen angestellt zu sein, das in einem anderen Bereich tätig ist.

Es ist oft gut, etwas anderes als Job und etwas anderes als Unternehmer zu machen. Es steht Ihnen frei, einen Job als Serveradministrator zu haben und als Freiberufler zu programmieren. Weil es geistig ein etwas anderes Feld ist, wird es Sie nicht so sehr erschöpfen.

Das größte Risiko geht man ein, wenn man ein Unternehmen gründet und es nur als Haupttätigkeit betreibt. Wenn man dann keine Aufträge bekommt, muss man immer noch staatliche Abgaben (Sozial- und Gesundheitsabgaben) zahlen. Deshalb ist es besser, das Geschäft anfangs als Nebentätigkeit zu betreiben, oder um sich einer regelmäßigen, größeren Zusammenarbeit sicher zu sein.

Wie wähle ich aus, was ich tun will?

Es gibt Menschen, die in die Wirtschaft gehen, ohne genau zu wissen, was sie tun wollen. Aber man sollte immer wissen, was man tun will, auch wenn sich das später ändern kann...

In der Regel ist es sinnvoll, etwas zu tun, von dem man weiß, wie es geht, und gleichzeitig wollen die Leute es und werden dafür bezahlen. Umgekehrt macht es keinen Sinn, etwas zu tun, was man nicht tun will oder was man nicht kann oder was die Leute nicht wollen und nicht bezahlen wollen. Aber es ist nicht so dogmatisch, denn man kann kreativ an die Sache herangehen. Als Freiberufler können Sie auch anbieten, was Sie spontan lernen können. Unternehmen können nicht schnell neue Dinge lernen, aber ein Freiberufler kann das. Und das schätzen sogar meine Kunden, dass ich in der Lage bin, neue Dinge zu lernen.

In meinem Video:Wie man einen guten Job bekommt beschreibe ich genauer, welche Art von Job und Unternehmen man wählen sollte:

Ich habe mich zum Beispiel entschieden, nicht mit Windows zu arbeiten, weil es eine minderwertige Lösung ist. Wenn Windows nur Probleme für die Kunden und Stress für mich bringt. Ich ziehe es vor, qualitativ hochwertige Lösungen zu liefern, und so liefere ich Lösungen, die auf dem Betriebssystem Linux

Administratives Minimum

Oder wie man mit Bürokratie und Papierkram umgeht.

In diesem Abschnitt geht es ausschließlich um die Verwaltung nach den Vorschriften der Tschechischen Republik

Du gehst zum Gewerbeamt, dort meldest du gegen eine Gebühr von 1000kč ein Gewerbe an und schon bist du ein Einzelunternehmer.

Heutzutage meldet das Gewerbeamt Sie automatisch bei der Tschechischen Sozialversicherungsanstalt (CSSZ) und bei Ihrer Krankenkasse.
Wenn Sie ein Nebengewerbe haben, müssen Sie nicht einmal eine Vorauszahlung an die CSSZ und die Krankenkasse leisten.
Ich werde hier nicht ins Detail gehen, denn das ist nicht nötig. Gewerbestart gibt es viele Artikel im Internet.

Fürs Protokoll: Es ist eine gute Idee, auch für Ihr Unternehmen ein separates Konto einzurichten. Aber es ist keine Voraussetzung. Aber Sie müssen definitiv nicht für ein Konto zahlen, das als "Geschäftskonto" bezeichnet wird.

Einmal im Jahr reichen Sie dann eine Steuererklärung (DAP) und Berichte an die CSRS und die Krankenkasse ein. Die Einreichung erfolgt heutzutage elektronisch, es geht also ziemlich schnell. Und wenn Sie es einmal versucht haben, werden Sie feststellen, dass es beim zweiten Mal ganz einfach ist.
Die gesamte Kommunikation mit den Behörden kann heute digital über eine Datenbox erfolgen. Dann kann man völlig ferngesteuert arbeiten.

OSVC vs. Unternehmen

Freiberufler ist eine allgemeine Bezeichnung für eine Unternehmensform. Die offizielle Unternehmensform in der Tschechischen Republik ist ein Einzelunternehmen (OSVČ), oder man kann es als Gesellschaft (S.R.O.) betreiben, oder nach dem Urheberrechtsgesetz. Das hat dann vor allem mit Buchhaltung und Steuern zu tun.
Da es mehrere Möglichkeiten gibt, werde ich bei Beratungen regelmäßig gefragt: Soll ich ein Unternehmen als Selbständiger (Einzelunternehmer) oder als Gesellschaft (SRO) gründen?
Für eine Person, die Software programmiert, Know-how liefert, Schulungen und Beratung anbietet, ist die SRO definitiv die bessere Wahl. Warum eigentlich? Der Selbstständige muss sich nicht mit der Buchhaltung (früher als doppelte Buchführung bekannt) beschäftigen, die eine SRO zu erledigen hat. Eine OSVC führt nur die Steuerbuchhaltung (früher als einfache Buchhaltung bezeichnet). Das bedeutet also weniger Papierkram. Der Selbstständige kann Pauschalkosten (oder Pauschalsteuer) verwenden. Das bedeutet weniger Papierkram und ist bis zu einem Einkommen von 2 Millionen auch steuerlich effizient.

Wann ist es sinnvoll, ein Unternehmen zu gründen?

Es gibt natürlich viele Situationen, in denen es sinnvoll ist, ein Unternehmen zu gründen. Das sind aber Situationen, in denen man nicht mehr als Freiberufler, sondern zum Beispiel als Agentur tätig ist.

Hier sind einige Situationen, in denen es sinnvoll ist, ein Unternehmen zu gründen:

• Sie beschäftigen andere Menschen oder haben Subunternehmer
• Verkauf von Waren
• Risikoverteilung

Oft wird ein Unternehmen als vertrauenswürdiger angesehen. Wenn ich aber eine SRO und einen Selbstständigen vergleiche, ein Einzelunternehmer haftet mit seinem gesamten Vermögen, was ein größeres Risiko darstellt als z.B. eine GmbH, die kein Vermögen und ein Kapital von 100.000 kc hat, das sie bereits ausgegeben hat. Für mich ist eine GmbH also tatsächlich weniger vertrauenswürdig als ein Einzelunternehmer.

Was die Risiken angeht, die ein Einzelunternehmer bei seiner Arbeit hat, wenn er nicht irgendeinen unsinnigen Vertrag unterschreibt, Das größte Risiko besteht darin, dass Sie absichtlich einen Schaden anrichten, was Sie wohl nicht vorhaben. Logischerweise können Sie für Schäden, die ein Angreifer verursacht, nicht haftbar gemacht werden. Es sei denn, Sie gehen davon aus, dass die von Ihnen angebotene Lösung in jeder Situation sicher und funktionsfähig ist, auch wenn noch niemand angegriffen wurde.
Natürlich bin ich kein Jurist, daher kann meine Interpretation sehr vereinfacht sein.

Mehrwertsteuerpflicht

Es macht keinen Sinn, freiwilliger Mehrwertsteuerzahler zu werden, es sei denn, Sie verkaufen Dienstleistungen oder Waren von Mehrwertsteuerzahlern weiter. Es ist sinnvoll, sich für die Mehrwertsteuer registrieren zu lassen, wenn Sie hohe Kosten von Mehrwertsteuerzahlern haben, dann kann es von Vorteil sein, für die Mehrwertsteuer registriert zu sein.
Wenn Ihre typischen Kunden Endverbraucher sind, d.h. normale Bürger, dann sollten Sie sich gar nicht erst für die Mehrwertsteuer registrieren lassen, denn wenn Sie sich für die Mehrwertsteuer registrieren lassen, dann sind Ihre Dienstleistungen automatisch 21% teurer oder Ihr Einkommen wird reduziert, wenn Sie den Preis für den Endverbraucher gleich halten. Wenn Sie zum Beispiel Kurzzeitunterkünfte anbieten müssen Sie plötzlich völlig unnötigerweise Mehrwertsteuer auf dieses Entgelt zahlen.
Wenn Ihre Einnahmen und Ausgaben komplizierter sind, sollten Sie es selbst ausrechnen. Oder ein Steuerberater kann es für Sie ausrechnen. Ich bin kein Steuerberater.

Unterschiede zwischen Agentur und Freiberufler

Was ist eine Agentur?

Der klassische Begriff Agentur (oder besser Arbeitsvermittler) ist ein Unternehmen, das als Vermittler auf dem Arbeitsmarkt agiert. Es stellt Menschen ein, die aber eigentlich für ein anderes Unternehmen tätig sind.
In der IT wird diese Tätigkeit als Bodyshoping bezeichnet. Es bedeutet, dass man Menschen vorverkauft. Und in der IT sind es in der Regel keine Angestellten, sondern Leute, die die Rechnungen schreiben. Also oft Streikbrecher.

In der IT bezeichnet der Begriff Agentur ein Unternehmen, an das IT-Arbeiten ausgelagert werden. Entweder liefert eine solche Firma Fachwissen oder eine Lösung. Oft ist sie in der Lage, die maßgeschneiderte Entwicklung einer großen Softwareanwendung anzubieten.

Vergleich von IT-Agentur und Freiberufler

Oft wird eine Agentur mit einem Freiberufler verglichen. Häufig ist man der Meinung, dass ein Unternehmen/eine Agentur immer besser ist als ein Freiberufler. Dem stimme ich grundsätzlich nicht zu! Natürlich hängt viel von der jeweiligen Firma ab. Im Allgemeinen kann eine Agentur nur einen Vorteil haben, nämlich dass sie mehr Kapazitäten hat oder die Arbeit skalieren kann.
Gleichzeitig ist es so, als ob man Äpfel mit Birnen vergleicht, Es gibt viele Unterschiede zwischen diesen Unternehmen und deshalb stehen sie vielleicht nicht einmal in großem Wettbewerb zueinander. Und deshalb ist ein fähiger Freiberufler durchaus in der Lage, sich auf dem Markt zu etablieren, auch wenn es Agenturen gibt.

Typische Merkmale eines Freiberuflers

Ein Freiberufler bietet typischerweise: Schnelligkeit, Flexibilität, Fachwissen, individuelle Herangehensweise, die Fähigkeit, Neues zu lernen und innovative Lösungen zu liefern.
Oft wird ein niedrigerer Stundensatz erwartet. Aber ein Freiberufler kann viel kompetenter und effizienter sein, Daher kann er einen höheren Stundensatz als eine Agentur haben und am Ende billiger sein.
Ja, statistisch gesehen muss eine Agentur mehr für nicht abgerechnete Arbeit bezahlen, also müssen die niedrigsten Stundensätze von Agenturen höher beginnen als die niedrigsten Stundensätze von Freiberuflern, sonst würde die Agentur wirtschaftlich gar nicht überleben.

Ein Freiberufler schafft und nutzt eine persönliche Marke.

Typische Agenturmerkmale

Von Agenturen wird oft erwartet, dass sie professionell arbeiten. Doch früher oder später verlässt der Experte die Agentur und wird durch jemand anderen ersetzt. Oder die Agentur stellt einen Experten in Rechnung, aber der Auftrag wird von einem Neuling bearbeitet.

Der Hauptvorteil einer Agentur ist die Skalierbarkeit. Das heißt, es sei denn, die Agentur ist klein. Dann kann sie mehr Leute einsetzen und somit mehr Arbeit bewältigen als eine Einzelperson - das ist der einzige wirkliche Vorteil einer Agentur. Eine Agentur sollte in der Lage sein, große Projekte zu bewältigen, aber das ist selbst für etablierte Unternehmen oft ein Problem, denn die vielen Managementebenen schaffen ein Problem des Bewusstseins und echte Manager sind rar und teuer. Also stellen sie jemanden für die Leitung ein, der einfach bereit ist, zu kommunizieren und unangenehme Kommunikation von oben, unten und vom Kunden in Kauf zu nehmen.
Fähige Unternehmen verwenden daher agile development Praktiken bei der Entwicklung von Individualsoftware.

Agenturen können jede Marke kreieren, die eigentlich künstlich ist.

Woher bekommen Sie Ihre ersten Kunden?

Ob Sie nun ein angehender oder fortgeschrittener Unternehmer sind, Sie werden sich immer fragen: Woher bekommt man neue Kunden?

Praktische Wege, die funktionieren:

• Persönliches Netzwerk: Schreiben Sie an alle Freunde und ehemaligen Kollegen. Idealerweise diejenigen, die in der Wirtschaft tätig sind.
• Spezialisierte Portale: Navolnenoze.cz, LinkedIn, webtrh.cz
• Content Marketing: Aufbau eines Expertennamens durch Beiträge in sozialen Medien.

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Mitarbeiter aus dem Unternehmen arbeiten oft auch für das Unternehmen oder übernehmen Kunden aus dem Unternehmen. (Das ist eigentlich das Prinzip der Nutzung vorhandener Kontakte.) Wenn man von einem Unternehmen zu einem Freiberufler wechselt, ist die Arbeitsweise eine andere, und man muss ganz neue Fähigkeiten erlernen und auf andere Weise arbeiten.

Mein Beratungsvideo: 5 grundlegende Wege, um neue Kunden zu finden:

@josefjebavy wie werben Sie als Unternehmer um Kunden? #podnikani #marketing #zakazky ♬ O-Ton - Josef Jebavý

Ich sehe oft Leute, die über Kunden sprechen. Aber sie vergessen, dass der Kunde nur derjenige ist, mit dem man eine Zusammenarbeit vereinbart hat. Bis dahin ist es nur eine Person/ein Unternehmen, die/der Informationen über eine mögliche Zusammenarbeit einholt. Und Sie brauchen ein gut durchdachtes Verfahren, um aus einem Interessenten einen Kunden zu machen. Andernfalls kann es passieren, dass Sie an einer Aufgabe arbeiten, die eigentlich noch niemand will. Das ideale Unterscheidungsmerkmal ist die Zahlung einer Anzahlung.

Ein Unternehmen führen

Wenn man schon lange im Geschäft ist, ist es in der Regel etwas einfacher, Aufträge zu bekommen. Das liegt zum einen daran, dass man schon weiß, wie es geht, und zum anderen daran, dass man bereits eine bessere Ausgangsposition hat...
Sie werden wiederkehrende Kunden sein oder sie werden zu Ihnen zurückkommen, weil sie daran erinnert wurden. Eine Empfehlung oder ein Projekttausch von einem anderen Freiberufler-Kollegen ist üblich. Im Falle einer Empfehlung ist der Kontakt bereits vorgewärmt, so dass es in der Regel leicht ist, eine Zusammenarbeit zu vereinbaren.

Der Vorteil eines Freiberuflers gegenüber einer Agentur ist, dass er nicht ständig eine große Anzahl neuer Kunden finden muss, sondern in der Regel nur ein paar kleinere und zwei größere pro Jahr. Das liegt daran, dass ein Freiberufler eine begrenzte Kapazität hat und ständig auch an Projekten für ältere Kunden arbeitet.

Ich plane einen separaten Artikel und ein Video zum Thema Kundenakquise.

Ich persönlich bin für eine effektivere Kommunikation. Ich habe den Prozess der Vereinbarung und Anbahnung einer Zusammenarbeit aufgeschrieben, damit ich weiß, wie ich vorgehen will und diese Informationen effektiv an Interessenten vermitteln kann.

Kunden-/Auftragsarten

Oft stellen sich die Leute vor, dass ein Freiberufler für einen einzigen Kunden arbeitet, aber das ist oft ein Betrug und kein Geschäft. Oder sie stellen sich vor, dass sie an einer einmaligen Aufgabe nach der anderen arbeiten, jedes Mal für einen anderen Kunden.
Wie sieht der Job eines solchen typischen IT-Freiberuflers in Wirklichkeit aus? Er ist vielfältig. Hier sind die typischen Aufgaben, an denen ein kombinierter Freiberufler arbeitet:

• Langfristige regelmäßige Zusammenarbeit
• Einmalige Aufträge
• Paketierte Dienstleistung (Paket)
• Wiederkehrende, wiederkehrende Aufträge desselben Kunden

Propagation

Aus den vorangegangenen Abschnitten haben Sie wahrscheinlich entnommen, dass ein Job im Gegensatz zu einem Angestellten nicht von selbst zu Ihnen "kommt". Und selbst wenn eine neue Arbeit von selbst zu Ihnen kommt, dann nur aufgrund Ihrer vorherigen Tätigkeit.
Damit Sie mehr neue Arbeit bekommen, Qualitätsarbeit, und besser in der Lage sind, den Anfrager zu überzeugen, dass Sie der Richtige sind, müssen Sie Werbung oder Marketing machen. Bitte verwechseln Sie Marketing nicht mit Werbung. Werbung ist nur ein Teil des Marketings. Aber nicht ein notwendiger Teil.
Die Werbung für Ihre Dienstleistungen sorgt dafür, dass die Leute von Ihnen wissen und wissen, was Sie tun. Die Realität ist, dass es in der Tschechischen Republik extrem viele kluge und fleißige Menschen gibt. Aber weil sie der Welt nicht sagen, was sie tun, sind sie nicht bekannt. Im Gegenteil, es gibt Leute, die nach dem Vorbild der USA vorgeben, gut zu sein, aber in Wirklichkeit können sie nur versprechen und wissen nicht einmal, ob sie es umsetzen können.

Es ist also eine gute Idee, zumindest einen kleinen Marketingplan zu erstellen. Überlegen Sie sich, welche Art der Kommunikation mit der Öffentlichkeit zu Ihnen passt und auf welchem Kommunikationskanal Sie potenzielle Kunden finden werden. Da IT-Fachleute wie Softwareentwickler und Serveradministratoren introvertiert sind, fühlen sie sich in der schriftlichen Form wohl, so dass sie professionelle Blogartikel oder LinkedIn-Posts schreiben können.
Da der Kunde eines Freiberuflers in der Regel ein Geschäftsmann ist, sollte der Artikel nicht nur technisch abgestimmt sein, sondern auch geschäftlich abgestimmt sein, hier z.B. um Zeitersparnis und Gewinnsteigerung zu betonen.

Jeder Unternehmer sollte eine eigene Website auf seiner eigenen Domain und mit seiner eigenen E-Mail haben. Und selbst wenn es nur eine Visitenkarten-Website ist. Eine solche Visitenkarte kann heute als statische Seite von AI generiert werden. Eine eigene Website zu haben, bedeutet nicht nur, dass Sie eine Werbeseite haben, sondern dass es Ihr Platz ist, Sie haben die volle Kontrolle darüber, niemand kann sie Ihnen wegnehmen und Sie können sie nach Ihren Wünschen gestalten. Bei der Erstellung von Inhalten für meine Website können Sie auch darüber nachdenken, was Sie anbieten und wie Sie es den Interessenten vermitteln können.
Wenn Sie kein Designer sind, müssen Sie nicht einmal eine moderne und schillernde Website haben. Es ist jedoch wichtig, Ihre Inhalte regelmäßig zu überprüfen, denn eine typische Schwäche jeder Website oder jedes Profils auf einem Portal ist, ist, dass die Informationen dort veraltet sind und überhaupt keinen Bezug zur Realität haben.

Warum man eine eigene Website haben sollte, habe ich im Video ausführlich beschrieben: "8 Gründe für eine eigene Website" :

Möchten Sie eine Visitenkarte erhalten? Visitenkarten sind heute nicht unbedingt notwendig, aber es gibt Orte, an denen sie erwartet werden, so dass sie sehr nützlich sind, z. B. bei Konferenzen. Außerdem können Sie auf der anderen Seite der Visitenkarte eine Notiz machen.
In der heutigen digitalen Form können Sie jedoch nur einen digitalen Kontakt wie einen Weblink oder eine Telefonnummer weitergeben. Oder Sie lassen sich einen QR-Code ausdrucken, auf dem die digitale Visitenkarte und damit alle Kontakte zu finden sind.
Oder man besorgt sich eine spezielle Visitenkarte wie wavetag, das ist eine kombinierte physische Visitenkarte, die NFC und einen QR-Code mit einem Link zu einer webbasierten Visitenkarte enthält.
Weitere Informationen finden Sie im Video "wavetag: Benutzer- und Geschäftsbericht":

Als weitere Werbekanäle können Sie Facebook oder Youtube nutzen.

Wie Sie Ihren Preis festlegen

Am einfachsten und typischsten ist es, die Arbeit nach Stunden abzurechnen. Als Unternehmer sollten Sie jedoch versuchen, einen Punkt zu erreichen, an dem Sie eine Aufgabe zu einem genau definierten Festpreis verkaufen können oder eine Reihe von Dienstleistungen mit einem Festpreis als Paket anzubieten.

Jeder mag einen Festpreis, und wenn Sie derjenige sind, der diesen Preis festlegt und ihn auch wirklich gut bestimmen kann, dann ist der Verkauf zu einem Festpreis von Vorteil für Sie. Der Kunde hat die Gewissheit eines festen Preises und Sie bekommen mehr Geld, als wenn Sie nach Stunden abrechnen. Das setzt natürlich voraus, dass Sie eine gute Analyse durchführen, die Risiken absichern, den Auftrag richtig bepreisen und effizient arbeiten können. Denn mit Erfahrung und Automatisierung können Sie die Arbeit in einem Bruchteil der Zeit erledigen, die andere benötigen, und trotzdem billiger sein als die Konkurrenz und Sie können die Arbeit schneller erledigen.
Wenn aber der Kunde den Preis selbst festlegt, Sie die Unterlagen nicht liefern und nicht die Möglichkeit haben, die Analyse durchzuführen, dann ist das Anbieten eines Festpreises ein Glücksspiel und Irrsinn. Wenn zum Beispiel jemand zu mir kommt und eine Anwendung von einem Server auf einen anderen migrieren will, dann mache ich das nicht zum Festpreis, denn selbst wenn ich erfolgreich migrieren kann, was der Autor nicht mehr anfassen will, die fehlende Dokumentation und Verwaltung rund um die Domäne aufgrund von Skeletten ein solches Risiko darstellen kann, dass sich selbst eine einfache Anwendungsmigration über viele Stunden der Kommunikation hinziehen kann. Eine Migrationsfrist ohne angemessene Vorbereitung kann sich ebenfalls über viele Wochen hinziehen. Ähnlich verhält es sich, wenn jemand eine maßgeschneiderte Software entwickeln will und eine Beschreibung der Funktionen in einem Absatz hat, kann man keinen Preis dafür nennen. Und es ist notwendig, zunächst die Anforderungen zu analysieren, die Funktionen zu definieren und die Architektur zu entwerfen.

Wie viel zu sagen

Als Unternehmer müssen Sie drei grundlegende Dinge verlernen:

• Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt und die Kosten für die Geschäftstätigkeit kalkulieren, sollten Sie genug Einkommen haben, um problemlos davon leben zu können und noch eine Reserve zu bilden.
• Welchen Wert hat Ihre Arbeit für den Kunden? Für den Einzelnen werden Sie nicht viel Wert schaffen. Schließlich soll der Einzelne eine fertige Lösung kaufen. Bei einem Unternehmen müssen Sie die Unternehmenspolitik berücksichtigen. Aber junge, fortschrittliche Unternehmen wissen die enorme Zeitersparnis und das gesparte oder verdiente Geld zu schätzen. Und wenn der Eigentümer die Entscheidung trifft, kann er oft sehr gut einschätzen, was ihm Ihre Arbeit bringen wird.
• Nicht zuletzt wird die zu erbringende Dienstleistung nicht so einzigartig sein, dass nicht jemand eine ähnliche Dienstleistung auf dem Markt anbietet. Jeder Nachfrager wird also auch den Preis mit dem Markt vergleichen, und Ihr Preis kann nur dann aus der Reihe tanzen, wenn es dafür zwingende Gründe gibt.

Die Preisgestaltung ist eine sehr individuelle Sache und hängt hauptsächlich von der spezifischen Situation des Freiberuflers und des Plakats ab. Wenn Sie Ihre spezifische Situation und Preisgestaltung besprechen möchten, kann ich Ihnen eine individuelle Beratung anbieten.

Stundensatz Angestellter vs. Unternehmer

Betrachten Sie, dass ein Angestellter für die gesamte Arbeitszeit bezahlt wird. Ein Einzelunternehmer hingegen kann dem Kunden viel weniger Zeit in Rechnung stellen. Sie können zum Beispiel 8 Stunden arbeiten, aber nur 4 Stunden davon sind Nettoarbeit für den Kunden, die gemeldet und in Rechnung gestellt werden kann.

Als Unternehmer müssen Sie auch Ihre eigene Ausrüstung kaufen: Notebook, Telefon, usw. Oft muss man sich in seiner Freizeit weiterbilden, und andere Kosten, wie z. B. für einen Buchhalter, muss man selbst tragen, Webhosting und andere Dienstleistungen. Als Einzelunternehmer hat man auch keinen bezahlten Urlaub.

Im Vergleich zu einem Angestellten kann ein Einzelunternehmer also realistischerweise weniger arbeiten, während er viel höhere Kosten verursacht. Und dementsprechend muss man den Preis richtig gestalten. Das wird in dem Video sehr schön und ehrlich beschrieben: Wie viel kostet eine Stunde freiberufliche Arbeit wirklich?

Anzahlung leisten

Das typischste und größte Risiko ist die Nichtbezahlung von Rechnungen. Dieses Problem lässt sich jedoch leicht lösen, indem man eine Vorauszahlung leistet oder Rechnungen in kleinen Teilbeträgen ausstellt. (Vor allem für Umsatzsteuerzahler vor 2025 waren unbezahlte Rechnungen ein größeres Problem....)
Warum verlange ich einen Vorschuss für die Arbeiten? Indem ich eine Anzahlung leiste, signalisiere ich dem Kunden, dass er ernsthaftes Interesse an einer Zusammenarbeit mit mir hat. Übrigens, als ich ein Duratec-Fahrrad gekauft habe, habe ich auch 50 % Anzahlung im Voraus geleistet und den Rest direkt bei Lieferung.

Wie man mit einer Anzahlung bei einem Auftrag umgeht, wäre ein eigener Artikel..... Für diejenigen, die sich schwer tun, nach einer Kaution zu fragen und sich fragen, wie sie die Kaution in ihren Geschäftsprozess einbauen können, biete ich persönliche Beratungen an.

Arbeiten mit Geschäftsrisiken

Geschäftsleben bedeutet nicht nur Freiheit, sondern auch Verantwortung für Risiken, die man als Angestellter nicht so stark spürt. Hier sind ein paar Schlüsselbereiche, um sie zu managen:

• Rücklagen für schlechte Zeiten: Sie müssen damit rechnen, dass Sie im Krankheitsfall keine Rückerstattung erhalten. Ein finanzielles Polster ist ein absolutes Muss für einen gesunden Schlaf.
• Diversifizierung: Mehrere Kunden zu haben, ist sicherer, als alles auf eine Karte zu setzen. Wenn einer ausfällt, ist man nicht ruiniert.
• Backups: Bei neuen oder großen Projekten sollten Sie sich nicht scheuen, im Voraus Backups zu erstellen. Das spart Kosten und Zeit.
• Arbeitsplanung: Idealerweise kombinieren Sie eine pauschale Zusammenarbeit (ein bestimmtes monatliches Einkommen) mit im Voraus vereinbarter Arbeit, so dass Sie einen vollen Kalender haben.

Werkzeuge

Ein IT-Fachmann weiß, welche Tools er verwenden muss, um effektiv Software zu entwickeln oder einen Server zu verwalten. Zum Beispiel musste jeder Entwickler erlernen, wie man das GIT-Tool benutzt.

Was andere Tools angeht, kann ich Toggl für die Zeiterfassung empfehlen und Fakturoid für die Rechnungsstellung.

Zeitmanagement

Oder arbeiten Sie effizient, damit Sie nicht ausbrennen.

Um nicht überlastet und ausgebrannt zu werden, muss man lernen, "nein" zu sagen.
Es ist gut, im Voraus zu planen, was man tun wird. Manche Leute haben es gern, wenn alles genau im Kalender steht, aber ich persönlich trage nur Dinge in den Kalender ein, die auf eine bestimmte Zeit festgelegt sind.

Entwickeln Sie Rituale

Rituale helfen Ihnen, Ihr Gehirn in den Arbeitsmodus zu versetzen. Zum Beispiel:

• Bestimmte Musik abspielen, wenn Sie anfangen zu arbeiten.
• Morgenspaziergang, bevor Sie sich an den Schreibtisch setzen.
• Konsistentes Ausschalten des Computers am Ende des Arbeitstages (oder zu einer bestimmten Uhrzeit) und dann ein Spaziergang im Freien, um den Arbeitsprozess rituell zu beenden.

Vergessen Sie nicht, Pausen zu machen. Das erfrischt Ihr Gehirn und Sie werden sich nicht nur besser fühlen, sondern auch besser funktionieren. Und das Wichtigste: Vergessen Sie nicht, in der Hitze des Gefechts zu essen und zu trinken!

Video zur Besprechungsplanung: '5 Tipps zur Planung einer effektiven Besprechung'

Geschäftsvorteil

Die Leute sehen viele Vorteile im Unternehmertum, wie z.B. die zeitliche Freiheit und das Geld, aber gleichzeitig ist es auch harte Arbeit. Ich persönlich sehe den Vorteil darin, dass man im Gegensatz zu einer Anstellung die Möglichkeit und Motivation hat, sich beruflich weiterzuentwickeln. Und man kann viel effizienter arbeiten, während man ein Unternehmen führt, oft viel länger als als Angestellter.

Was ist das Wichtigste im Geschäftsleben?

Meiner Meinung nach ist es das Wichtigste, eine gute Gesundheit und die Motivation, langfristig zu arbeiten, zu erhalten. Um gesund zu sein, muss man in erster Linie gesund sein, und um motiviert zu bleiben, muss man Freude an der Arbeit haben. All das erreichen Sie, wenn Sie Ihr Geschäft auf die richtige Weise betreiben.

Freelancing ist der Weg des Lebens

Freelancing ist ein langer Weg. Man muss lernen und seine Strategie schrittweise überdenken. Auf lange Sicht bietet sie jedoch mehr Sicherheit und andere Vorteile. Man muss es nur richtig anpacken.

Wer den Weg des Unternehmertums geht, kann einen mühsamen, aber erfolgreichen Weg gehen wie Martin Hase, der seinen Weg zum Unternehmertum folgendermaßen zusammenfasst: Mein Ziel war es, von dem zu leben, was mir wirklich Spaß macht - in erster Linie Sportmassage. Nachdem ich mehrere Jahre als Masseur im militärischen Erholungszentrum in Spindleruv Mlyn gearbeitet hatte, beschloss ich, den nächsten Schritt zu tun und mein eigenes Unternehmen zu gründen. Ich habe in der Gegend nicht viel Unterstützung gefunden, aber zum Glück hatte ich wenigstens ein paar Leute um mich herum, die mich motivierten und mir halfen, den richtigen Weg einzuschlagen. Eine der wichtigsten davon war Pepa.
Er unterstützte mich nicht nur menschlich, sondern auch praktisch - er gab mir Ratschläge, wie man ein Unternehmen gründet, erklärte mir die Grundlagen der Steuern, half mir beim Aufbau eines Unternehmens. Schon vor der Gründung gab er mir wertvolle Ratschläge für die Website. So konnte ich dank seiner Empfehlungen den Verkehr auf meiner Website verbessern und dank anderer Ratschläge mein Geschäft besser in den Griff bekommen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollen und jemanden mit Erfahrung suchen, der Ihnen wirklich helfen und Sie beraten kann, kann ich Pepa mit gutem Gewissen empfehlen.

Bringen Sie Ihr Unternehmen voran

Wenn Sie das Gefühl haben, von morgens bis abends zu arbeiten, aber am Ende des Monats ist Ihr Bankkonto kaum mit Geld für das Nötigste "aufgewärmt", dann gibt es irgendwo einen Fehler im System. Oft liegt es nicht daran, dass Sie nicht genug arbeiten, sondern dass Sie ineffizient oder für die falschen Kunden arbeiten.
Haben Sie schon verschiedene allgemeine Praktiken und Ratschläge aus dem Internet ausprobiert, die Wunder versprechen, aber bei Ihnen nicht funktionieren? Das liegt daran, dass jeder Freiberufler eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten, Markt und persönlichen Grenzen hat.
Wenn Sie das ändern wollen, bespreche ich gerne Ihre spezifische Situation mit Ihnen. Sprechen Sie mich einfach an. Ich werde Ihnen eine unvoreingenommene Perspektive von außen geben. Ich beantworte Fragen, weise auf Fehler hin und gebe Ihnen allgemeine und individuelle Ratschläge.

Während des Beratungsgesprächs können wir besprechen:

• Preisgestaltung
• Kundengewinnung und Kundeneinführung
• Marketing/Werbung
• Wie man seine Dienstleistungen im Internet präsentiert
• Arbeiten mit Geschäftsrisiken
• Arbeiten mit Prioritäten
• Effizienz

Kontaktieren Sie mich, um eine individuelle Beratung zu vereinbaren.